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鱼油胶丸市场营销计划书
作者：佚名 时间：2003-4-25 字体：[大] [中] [小]
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项目：如何建立市场网络及品牌、提高鳗鱼油胶丸的销量
委托单位：粤东某保健品公司
一．企业状况及竞争对手：
企业状况：该公司保健品生产能力鳗鱼油精约为60吨/年，生产设备由自行研发，专有技术由该公司总经理拥有。
竞争对手：鳗鱼油精类保健食品在市场上尚为开发阶段，消费者对其认识不多。主要生产厂家有（1）广东昂泰集团，生产“昂泰牌鳗鱼油胶囊”，“深海鳗油降脂丸”；销售渠道通过所属专卖店和传销方式，售价最高（168元/盒），（2）北京齐通康生物科技开发有限公司生产
“通康鳗鱼油胶丸”，（3）其它深海鱼类加工提纯的鱼油产品，但该类产品鱼龙混杂，所含EPA、DHA有效成份与所标明的大部分不符，在上海市场经国家抽样检查只有上海恒寿堂药业有限公司一家合格。
二．鳗油精产品SWOT分析：
优势：
产品EPA、DHA含量高；
产品功效明显；
生产成本低并自有技术产权。
劣势：
产品知名度不高；
现没有权威的临床观察报告；
潮汕信用、形象问题；
税收歧视。
机会：
处于成长期的产品市场；
可开发系列新功能鳗油精产品；
奶粉及其它食品的营养添加剂。
威胁：
技术门槛突破，其它烤鳗厂家加入竞争；
其它劣质鱼油产品影响行业发展。
切入市场的关键点：
l 产品质量可靠并领先竞争对手
l 必须取得权威医疗机构的临床报告
三．营销目标确定：
l 树立和传播鳗鱼油精品牌
l 第一年打入深圳市场，实现鳗油精胶丸销量100万盒
l 第二年以深圳为中心向港澳和周边地区扩散，销量达到180万盒
l 适时打入日本市场
四．营销策略：
品牌建立：
命名、CI设计，如何将“血管清道夫”形象提升
商标申请；
包装设计：片状设计、瓶装设计、礼品及赠品设计
产品策略：
改善产品，开发新功能：
（1） 降血脂——中老年人
（2） 增强思维、记忆力——青少年
（3） 食品的营养添加剂——儿童
销售通路与渠道管理：
促销与广告：
价格策略：
五．推广投入预算：
1．监定与资质费费：30万
2． 推广促销费：120万
3．广告费：65万
4．营销管理费用：25万
以上合计240万。
六．经济分析：
方案A：方案A为保守预测，推广投入的费用可在半年内收回并在同年赢利273万。
方案B：方案B 可在3个月内收回投入费用方案。
方案C：C为乐观预测，可在2个月后收回投入并产生利润。
结论：方案A为保守预测，推广投入的费用可在半年内收回并在同年赢利273万。方案B 可在3个月内收回投入费用，方案C为乐观预测，可在2个月后收回投入并产生利润。